Fa uns anys, vaig ser autor d'una guia d'incentius de màrqueting titulada Llocs web El domini d'incentius. En ell, he compartit les meves observacions de la indústria i detalla els passos que vaig prendre per crear Topaz Financial, una xarxa de llocs web de incentius que en última instància conduir a més de 100.000 accions dels anunciants. Topaz financera va ser la crònica també a la primavera de 2006 de la revista Colby . Mentre ens dirigim a una nova dècada, vull compartir dos consells que espero que els que actualment es troben en o que aspiren a ser a la comercialització d'incentius , pot trobar útil.
Els assajos lliures són els nous cables
Fa uns quants anys que no havia escassetat d'anunciants desitjosos d'associar amb els venedors d'incentius sobre una base de pay-per-lead. Mentre sóc aquí assegut escrivint això en 2010, és evident que el pagament per plom s'ha seguit el camí del dodo . Els pocs programes de pagament per plom que es mantenen els pagaments de subvencions molt per sota del que es requereix per promoure-les activament. Pay-per-lead ofertes sempre han estat el Sant Grial de la comercialització d'incentius ja que permeten que les taxes de conversió que són moltes vegades els dels programes d'afiliació de pagament per venda. D'altra banda, pay-per-lead programes ofereixen una major consistència que els programes de pagament per la venda ja que els pagaments són fixos en lloc d'un percentatge de la venda final. Pagaments fixos són cada vegada més atractiu per als usuaris i convertir a una taxa significativament més alta.
No hauria de ser cap sorpresa que en l'espai de màrqueting d'incentius, el que importa al final del dia és la taxa de conversió. Cada element d'un lloc web d'incentius, l'embut visitant a les ofertes individuals han d'estar sintonitzats per conduir la major taxa de conversió i en última instància, els majors ingressos per visitant. El 2005 hem experimentat les taxes de conversió de fins al 20% en alguns de pay-per-lead ofertes.
Com veritables pay-per-lead oportunitats (pensem en la generació del plom) s'han evaporat, segueix sent un model relacionat amb una font viable de conversions: proves gratuïtes. La més òbvia, els assajos lliures no impliquen sortida d'efectiu immediata dels usuaris, elevar les taxes de conversió. En segon lloc, l'embut de compra és molt més curt i més directe que gairebé tots els embuts de venda de pagament per. Assajos lliures són un tipus d'oferta on els objectius del comerciant estan directament alineats amb els seus. La dificultat amb els programes d'afiliats de pagament per venda és que l'embut de compra és llarg i es pot prestar a confusions per a l'usuari. Moltes de pagament per venda d'enllaços d'afiliats dirigirà als usuaris a una pàgina de destinació que és irrellevant o massa alta en l'embut de compra. Això és sovint una tàctica comercial intencional, ja que no totes les vendes o accions pot ser necessària per generar els pagaments d'afiliació. Vostè sempre ha de llegir la lletra petita en els termes de cada contracte d'afiliació de pagament per venda. Assajos lliures són una estratègia clau per mantenir la seva comercialització incentiu competitiu d'aquesta dècada, i com a models de distribució de mitjans digitals seguiran evolucionant, les oportunitats només creixerà.
No Go In-House
Si el volum d'accions que s'impulsen és significatiu, és més que probable que el comerciant intentarà portar la seva relació a la casa. Extracció de la xarxa d'afiliats dels resultats de l'equació d'estalvi de costos profunds i immediats per al seu soci comercial - ja que les xarxes d'afiliats cobren als comerciants fins en un 30% de cada acció completada, els comerciants estarà feliç de pujar el seu pagament com a incentiu per atreure a vostè a la casa . El meu consell és simple: No ho facis. Mentre que la perspectiva de majors pagaments pot semblar atractiva, en les relacions internes estiguin plens de problemes, fins i tot entre els grups comercials de major reputació.
Les xarxes d'afiliats proporcionen un servei valuós per a vostè, actuant com un intermediari de gran abast. Si vostè ha anat de la casa i un comerciant decideix que estafar, no hi ha recurs. El comerciant només està posant en perill la seva relació. De fet, si vostè té un mes d'explosió en què se li deu un xec de comissió general, un mercader sense escrúpols pot simplement decidir que el risc de perdre les seves referències val la pena stiffing que en el xec. En una xarxa d'afiliats, les accions d'aquest comerciant posaria en perill la seva relació amb la base que la xarxa d'afiliats de tot. Les bones xarxes de desactivar els comerciants complidors i lluitar per que si vostè ha estat tractat injustament. Alguns comerciants s'invertirà o cancel · lar transaccions més del compte, i la xarxa és un valuós àrbitre d'aquestes controvèrsies. Trobareu probablement que la seva xarxa està disposat a prestar la seva oïda quan vostè té problemes. Ells reconeixen que la integritat de la xarxa descansa en un editor qualitat i la base de comerciant. No es pot tenir una xarxa de qualitat, sense els dos. I no us oblideu, la xarxa se li paga quan vostè fa! Així que quan sona el telèfon d'un gestor d'afiliats al seu pagador dalt, dir que sí a la schwag lliure, però dir que no a anar de la casa!
Protecció contra el correu brossa per WP-Lliure d'Spam
