For et par år siden, jeg forfattet en guide til incitamentsprogrammer markedsføring titlen Mastering Incitamentsprogrammer hjemmesider. I det, delte jeg mine observationer af industrien og detaljeret de skridt jeg tog for at oprette Topaz Financial, et netværk af Incitamentsprogrammer Websteder, der i sidste ende kørte mere end 100.000 annoncørs handlinger. Topaz Finansiel blev også chronicled i foråret 2006 Udstedelse af Colby Magazine . Som vi hovedet ind i et nyt årti, jeg ønsker at dele to råd, som jeg håber, at de, der i øjeblikket befinder sig i eller ønsker at være i tilskyndelse markedsføring kan finde nyttige.
Gratis forsøg er den nye kundeemner
For adskillige år siden var der ingen mangel på annoncører ivrige efter at samarbejde med et incitament marketingfolk på en pay-per-lead basis. Som jeg sidder og skriver dette i 2010, er det umiddelbart indlysende, at pay-per-lead er gået vejen for Dodo . De få pay-per lead programmer, der fortsat er tilskud udbetalinger langt under, hvad der kræves for at aktivt at fremme dem. Pay-per-lead tilbud har altid været et incitament marketingmedarbejder hellige gral, da de så omregningskurser, der er mange gange de af pay-per-salg affilierede programmer. Desuden, pay-per-lead programmer tilbyder mere konsekvens over pay-per-salg programmer, da udbetalingerne er fastgjort i stedet for en procentdel af et endeligt salg. Faste udbetalinger er altid mere attraktiv for brugerne og konvertere på et væsentligt højere sats.
Det bør ikke komme som nogen overraskelse, i det Incentive markedsføring plads, der betyder noget i slutningen af dagen er omregningskursen. Hvert element i en Incentive hjemmeside, skal fra den besøgende tragt til de enkelte tilbud være indstillet til at køre den højeste konverteringsfrekvens og i sidste ende den højeste omsætning pr besøgende. I 2005 oplevede vi omregningskurser så højt som 20% på visse pay-per-lead tilbud.
Som ægte pay-per-lead muligheder (tror lead generation) er fordampet, en beslægtet model er stadig en levedygtig kilde til konverteringer: gratis prøver. Mest naturligvis gratis prøver indebærer nogen umiddelbar kontantudlæg fra brugerne, løfte omregningskurser. For det andet købet tragten er langt kortere og mere direkte end næsten alle pay-per salg tragte. Gratis forsøg er et tilbud type, hvor handelsskibe mål direkte på linje med jeres. Vanskeligheden med pay-per-salg affilierede programmer er, at købet tragten er lang og kan være direkte forvirrende for brugeren. Mange pay-per-salg affilierede links vil dirigere brugere til en destinationsside, der enten er irrelevante eller for højt i købet tragten. Dette er ofte en forsætlig købmand taktik, da ikke alle salg eller handlinger kan være nødvendigt at generere affiliate udbetalinger. Du bør altid læse det med småt i betingelserne for hver pay-per-salg affiliate aftale. Gratis forsøg er en vigtig strategi for at holde din incitament markedsføring konkurrencedygtig dette årti, og som modeller af digital mediedistribution fortsætte med at udvikle, vil mulighederne kun vokse.
Må ikke gå In-House
Hvis mængden af handlinger du kører bliver betydelig, er det mere end sandsynligt, at den handlende vil forsøge at bringe dit forhold in-house. Fjernelse af affiliate netværk fra ligningen resulterer i dybe og umiddelbare besparelser til din købmand partner - siden affiliate netværk opkræve købmænd så meget som 30% af hver gennemført handling, vil købmænd glæde bump din udbetaling som et incitament til at lokke dig in-house . Mit råd er simpelt: Gør det ikke. Mens udsigten til højere udbetalinger kan virke besnærende, kan in-house-relationer være fyldt med problemer, selv blandt de mest velrenommerede handelsskibe sæt.
Affiliate netværk giver en værdifuld service til dig ved at fungere som en stærk formidler. Hvis du har gået in-house og en købmand beslutter at Bilk dig, er der ingen udvej. Købmanden er kun risikere dit forhold. Faktisk, hvis du har en blowout måned, hvor du skylder en stor provision kontrol kan en skruppelløs købmand bare beslutte, at risikoen for at miste dine henvisninger er værd stiffing du på checken. I et affiliate netværk, ville dette købmandsgårde handlinger truer deres forhold til, at netværkets hele affiliate base. Gode netværk vil de-aktivere Deadbeat handlende og kæmpe for dig, hvis du er blevet krænket. Nogle handlende vil vende eller annullere flere transaktioner end de burde, og netværket er en værdifuld mægler af sådanne tvister. Du vil sandsynligvis opleve, at dit netværk er ivrige efter at låne deres øre, når du har problemer. De erkender, at nettets integritet hviler på en kvalitet udgiver og købmand base. Man kan ikke have en kvalitet, netværk uden begge. Og glem ikke, netværket bliver udbetalt, når du gør! Så når telefonen ringer fra din top betalers affiliate manager, siger ja til gratis schwag, men siger nej til at gå in-house!
trackbacks } {7 trackbacks}
comments… add one now } {0 kommentarer ... tilføje en nu }