Πριν από μερικά χρόνια, έχω συγγράψει ένα οδηγό με τίτλο κίνητρο της εμπορίας ιστοσελίδες κινήτρων Mastering. Σε αυτό, μοιράστηκα τις παρατηρήσεις μου, της βιομηχανίας και λεπτομερώς τα βήματα που έκανα για τη δημιουργία δημοσιονομικού Τοπάζι, ένα δίκτυο κινήτρων ιστοσελίδες που οδήγησε, τελικά, περισσότερα από 100.000 διαφημιστή ενέργειες. Topaz Οικονομικές επίσης εξιστορείται κατά την άνοιξη του 2006 Έκδοση του περιοδικού Κόλμπι . Καθώς οδεύουμε προς μια νέα δεκαετία, θέλω να μοιραστώ δύο συμβουλές που ελπίζω ότι αυτοί που σήμερα είναι ή φιλοδοξούν να είναι το κίνητρο για την εμπορία , μπορεί να βρείτε χρήσιμες.
Δωρεάν Δοκιμές Τα Νέα Εκκινήσεις
Αρκετά χρόνια πριν, δεν υπήρχε έλλειψη των διαφημιστών ανυπομονεί να συνεργαστεί με κίνητρο τους εμπόρους σε pay-per-μολύβδου βάση. Όπως κάθομαι εδώ γράφοντας αυτό το 2010, είναι άμεσα εμφανές ότι η αμοιβή-ανά-μολύβδου έχει περάσει το δρόμο του Ντόντο . Οι λίγοι pay-per οδηγήσει προγράμματα που παραμένουν πληρωμές επιχορήγησης πολύ κάτω από αυτό που απαιτείται για να προωθήσει ενεργά. Pay-ανά-μολύβδου προσφορές ανέκαθεν Άγιο Δισκοπότηρο του κίνητρο εμπόρου, δεδομένου ότι επιτρέπουν συντελεστών μετατροπής που είναι πολλές φορές αυτές του pay-per-πώληση εταιρικά προγράμματα. Επιπλέον, pay-per-μολύβδου προγράμματα προσφέρουν περισσότερη συνέπεια από pay-per-πώληση προγραμμάτων, δεδομένου ότι οι πληρωμές καθορίζονται και όχι ποσοστό της τελικής πώλησης. Σταθερές αποδόσεις είναι πάντα πιο ελκυστικά για τους χρήστες και να μετατρέψετε σε ένα σημαντικά υψηλότερο ποσοστό.
Πρέπει να αποτελέσει καμία έκπληξη ότι το κίνητρο χώρο της εμπορίας, αυτό που μετράει στο τέλος της ημέρας είναι το ποσοστό μετατροπής. Κάθε στοιχείο του κινήτρου ιστοσελίδα, από τη χοάνη επισκέπτη με τις ατομικές προσφορές πρέπει να είναι συντονισμένοι για να οδηγήσει το υψηλότερο ποσοστό μετατροπής και, τελικά, τα υψηλότερα έσοδα ανά επισκέπτη. Το 2005 ζήσαμε συντελεστών μετατροπής τόσο υψηλό όπως 20% σε ορισμένες pay-per-μολύβδου προσφορές.
Όπως ισχύει και pay-per-μολύβδου ευκαιρίες (σκεφτείτε παραγωγή μολύβδου) που εξατμίζεται, ένα σχετικό μοντέλο παραμένει μια βιώσιμη πηγή των μετατροπών: ελεύθερες δοκιμές. Οι περισσότεροι προφανώς, τις ελεύθερες δοκιμές δεν συνεπάγεται άμεση δαπάνη σε μετρητά από τους χρήστες, την άρση συναλλαγματικές ισοτιμίες. Δεύτερον, η χοάνη αγορά είναι πολύ μικρότερη και πιο άμεση από όλες σχεδόν τις pay-per χοάνες πώληση. Δωρεάν εξετάσεις είναι ένα είδος προσφοράς, όπου οι στόχοι του εμπόρου άμεσα ευθυγραμμίζονται με τα δικά σας. Η δυσκολία με pay-per-πώληση εταιρικά προγράμματα είναι ότι η χοάνη αγορά είναι μεγάλη και μπορεί να είναι ειλικρινής σύγχυση στο χρήστη. Πολλοί pay-per-πώληση συνδέσεις θυγατρικών θα κατευθύνει τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού που είναι είτε άσχετα είτε πολύ υψηλή στο χωνί αγορά. Αυτό είναι συχνά μια εσκεμμένη τακτική έμπορος αφού δεν είναι όλες οι πωλήσεις ή δράσεις που ενδεχομένως απαιτηθούν για τη δημιουργία θυγατρικών πληρωμές. Θα πρέπει να διαβάζετε πάντα τα ψιλά γράμματα στους όρους της κάθε pay-per-πώληση θυγατρικών συμφωνία. Δωρεάν δοκιμές αποτελούν βασική στρατηγική για να κρατήσει κίνητρο μάρκετινγκ ανταγωνιστική αυτή τη δεκαετία, όπως και τα μοντέλα των ψηφιακών μέσων διανομής συνεχίζουν να εξελίσσονται, οι ευκαιρίες θα αυξάνονται.
Μην πάει στο σπίτι-
Εάν ο όγκος των δράσεων που οδηγείτε είναι σημαντικός, είναι περισσότερο από πιθανό ότι ο έμπορος θα επιδιώξει να φέρει τη σχέση σας σε σπίτι. Αφαίρεση του δικτύου θυγατρικών από τα αποτελέσματα εξίσωση στα βαθιά και άμεση μείωση του κόστους για το σύντροφό σας έμπορο - δεδομένου ότι τα δίκτυα θυγατρικών χρεώνουν τους εμπόρους όσο το 30% του κάθε ολοκληρωμένη ενέργεια, οι έμποροι θα ευτυχώς χτύπημα μέχρι την πληρωμή σας, ως κίνητρο για να σας παρασύρει σε σπίτι . Η συμβουλή μου είναι απλή: Μην το κάνετε. Ενώ η προοπτική υψηλότερες αποδόσεις μπορεί να φαίνεται δελεαστική, in-house σχέσεις μπορεί να είναι γεμάτη με προβλήματα ακόμη και από τα πιο έγκριτα σύνολα έμπορο.
Affiliate δίκτυα παρέχουν μια πολύτιμη υπηρεσία σε εσάς, λειτουργώντας ως ένα ισχυρό ενδιάμεσο. Αν έχετε πάει σε σπίτι και ένας έμπορος αποφασίζει να σας εξαπάτησης, δεν υπάρχει καμία προσφυγή. Ο έμπορος διακινδυνεύει μόνο τη σχέση σας. Στην πραγματικότητα, εάν έχετε μια έκρηξη μήνα στον οποίο οφείλονται σε μεγάλο έλεγχο της Επιτροπής, έναν αδίστακτο έμπορο μπορεί απλά να αποφασίσουν ότι ο κίνδυνος να χάσουν τις παραπομπές σας αξίζει stiffing σας στην επιταγή. Σε ένα δίκτυο θυγατρικών, οι ενέργειες αυτού του εμπόρου θα έθετε σε κίνδυνο τη σχέση τους με βάση ολόκληρη την θυγατρική του δικτύου. Καλή δίκτυα απενεργοποιεί εμπόρους εξαντλημένος και αγώνα για σας εάν έχετε αδικηθεί. Ορισμένοι έμποροι θα ανατρέψει ή να ακυρώσει περισσότερες συναλλαγές από ό, τι θα έπρεπε, και το δίκτυο είναι ένα πολύτιμο κριτής των διαφορών αυτών. Θα βρείτε πιθανό ότι το δίκτυό σας είναι πρόθυμη να δανείσει το αυτί τους όταν έχετε προβλήματα. Αναγνωρίζουν ότι η ακεραιότητα του δικτύου στηρίζεται σε έναν εκδότη, την ποιότητα και την εμπορική βάση. Δεν μπορείς να έχεις ένα δίκτυο ποιότητας χωρίς τα δύο. Και μην ξεχνάτε, το δίκτυο πληρώνεται όταν το κάνετε! Έτσι, όταν χτυπάει το τηλέφωνο από το διευθυντή θυγατρικών κορυφή πληρωτή σας, πείτε ναι στην ελεύθερη schwag, αλλά δεν λένε να πάω στο-σπίτι!
trackbacks } {7} παραπομπών
comments… add one now } {0 σχόλια ... προσθέστε το ένα τώρα }