Algúns anos, eu o autor dun guía para impulso de marketing de Impulso Web titulado Mastering. Nel, eu compartir a miña observacións da industria e detallada os pasos que tomou para crear Topaz Financial, unha rede de sitios de Impulso que finalmente levou máis de 100.000 accións anunciante. Topaz financeiro tamén foi narrado na edición de primavera 2006 da revista Colby . Conforme camiñamos cara a unha nova década, quero compartir dous consellos que eu espero que os que actualmente son ou pretenden ser no marketing de impulso , poden ser útiles.
Trials libres son os novos leads
Hai varios anos, non había escaseza de anunciantes ávidos por facer colaboración cos comerciantes de impulso nunha base pay-per-lead. Mentres eu me sento aquí escribindo isto en 2010, é facilmente perceptible que o liderado pay-per-seguiu o camiño do dodo . Os poucos programas pay-per chumbo que permanecen payouts conceder ben por baixo do que fai falta para promover activamente a eles. Pay-per-lead ofrece sempre foron Santo Graal o comerciante impulso dunha vez que permiten taxas de conversión, que son moitas veces os de pay-per-venda de programas afiliados. Ademais, pay-per-lead programas ofrecen máis consistencia que pay-per-venda programas desde os pagos son fixos, en vez de unha porcentaxe da venda final. Pagamento fixos son sempre máis atractivo para os usuarios e converter a unha taxa significativamente máis elevada.
Ela debería vir como ningunha sorpresa que no espazo do marketing de impulso, o que importa no final do día é a taxa de conversión. Cada elemento dun sitio web de Impulso, desde o funil visitante para as ofertas individuais deben ser axustados para dirixir a maior taxa de conversión e, finalmente, a maior receita por visitante. En 2005, tivemos taxas de conversión tan alto como o 20% nalgúns pay-per-lead ofrece.
Como verdadeiros pay-per-lead oportunidades (creo xeración de leads) ter evaporado, un modelo relacionado segue a ser unha fonte viable de conversións: ensaios libres. Máis obviamente, ensaios libres non implica desembolso de caixa inmediato dos usuarios, levantando as taxas de conversión. En segundo lugar, o funil de compra é moito máis curto e máis directo do que case todos os funis de pay-per venda. Ensaios libres son un tipo de oferta, onde os obxectivos do comerciante están directamente aliñadas co seu. A dificultade con pay-per-venda programas de afiliados é que o funil de compra é longo e é totalmente confusa para o usuario. Moitas conexións de pay-per-venda da filial vai dirixir os usuarios a unha páxina de destino que é irrelevante ou moi alta no funil de compra. Iso é moitas veces unha táctica comerciante non intencional, xa as vendas ou accións poden ser necesarios para xerar pagos de afiliados. Ten que sempre ler as letras miúdas en virtude de cada contrato de afiliados pay-per-venda. Ensaios libres son unha estratexia fundamental para manter o seu marketing de impulso competitiva nesta década, e como modelos de distribución de material multimedia dixital continúan a evolucionar, as oportunidades só vai medrar.
Non Go In-House
Se o volume de accións que disco fai-se significativo, é máis que probable que o comerciante vai buscar traer a súa relación na casa. Eliminar a rede da filial da ecuación resulta aforro de custos profunda e inmediata para o seu compañeiro comerciante - xa que as redes de afiliados comerciantes cobrar ata un 30% de cada acción rematada, os comerciantes de boa vontade o galo ata o seu pagamento como un impulso para atrae-lo na casa . O meu consello é simple: Non faga iso. Aínda que a perspectiva de pagamentos máis elevados pode parecer sedutor, in-house relacións poden ser chea de problemas, mesmo entre os conxuntos de comerciante o máis respectable.
Redes de afiliados prestar un valioso servizo para ti, actuando como intermediario poderoso. Se xa pasou na casa e un comerciante decide bilk ti, non hai recurso. O comerciante só é arriscar a súa relación. En realidade, se ten un mes Blowout en que son debidos unha comisión de selección de grande porte, un comerciante inescrupuloso pode simplemente decidir que o risco de perder as súas referencias val stiffing vostede no cheque. Nunha rede de afiliados, as accións deste comerciante poñer en risco a súa relación con base nesa rede de afiliados enteiro. Rede de boa vontade comerciantes desactivar caloteiro e loitar por ti, se foi injustiçado. Algúns comerciantes han desfacer ou cancelar transaccións máis do que deberían, ea rede é un valioso árbitro de tales disputas. É probable que cre que a súa rede está ansioso para dar o seu oído ten problemas. Eles recoñecen que a integridade da rede baséase en unha editorial de calidade e base de comerciante. Non podes ter unha rede de calidade, sen ambos. E non se esqueza, a rede é de pago cando fai! Entón, cando o teléfono toca do seu director pagador parte superior da filial, diga si ao schwag libre, pero dicir non para ir na casa!
trackbacks } {7} trackbacks
comments… add one now } {0 comentarios ... engadir un momento }