Qualche anno fa, ho scritto una guida ai siti web incentivo Mastering di marketing dal titolo di incentivazione. In esso, ho condiviso le mie osservazioni del settore e dettagliato i passi che ho preso per creare Topaz finanziario, una rete di siti web di incentivazione che alla fine ha spinto più di 100.000 azioni inserzionista. Topaz finanziari è stata anche raccontata nel numero della primavera 2006 della rivista Colby . Mentre ci dirigiamo in un nuovo decennio, voglio condividere due consigli che mi auguro che coloro che attualmente sono o aspirano ad essere in incentivo di marketing , può risultare utile.
Prove gratuite sono Piombi New
Diversi anni fa non c'era carenza di inserzionisti desiderosi di collaborare con incentivi di marketing su un pay-per-lead base. Mentre sono seduto qui a scrivere questo nel 2010, è immediatamente evidente che il pay-per-lead è passata la via del dodo . I pochi programmi portano in pay-per concedere pagamenti che rimangono ben al di sotto ciò che è necessario per promuovere attivamente. Pay-per-lead offerte sono sempre state Santo Graal del marketing incentivo, poiché esse consentono tassi di conversione che sono molte volte quelli della pay-per-sale programmi di affiliazione. Inoltre, pay-per-lead programmi offrono una maggiore coerenza di pay-per-vendita dei programmi in quanto i versamenti sono fissi, piuttosto che una percentuale di vendita finale. Pagamenti fissi sono sempre più attraente per gli utenti e convertire a un tasso significativamente più alto.
Dovrebbe venire come nessuna sorpresa che nello spazio di commercializzazione di incentivazione, quello che conta alla fine della giornata è il tasso di conversione. Ogni elemento di un sito web di incentivazione, dal imbuto visitatore singole offerte devono essere sintonizzati per guidare il più alto tasso di conversione e, infine, il più alto fatturato per visitatore. Nel 2005 abbiamo sperimentato tassi di conversione fino al 20% su alcune pay-per-lead offerte.
Come vera pay-per-lead opportunità (si pensi lead generation) hanno evaporato, un modello continuano ad essere un valida fonte di conversioni: prove libere. La maggior parte, ovviamente, prove gratuite comportano alcun esborso di cassa immediato da parte degli utenti, alzando i tassi di conversione. In secondo luogo, l'imbuto di acquisto è di gran lunga più breve e più diretta di quasi tutte le pay-per imbuti vendita. Prove libere sono un tipo di offerta in cui gli obiettivi del commerciante sono direttamente allineate con il vostro. La difficoltà con la pay-per-sale programmi di affiliazione è che l'imbuto di acquisto è lungo e può essere addirittura fonte di confusione per l'utente. Molti pay-per-sale link di affiliazione sarà indirizzare gli utenti verso una pagina di destinazione che può essere irrilevanti o troppo alto nell'imbuto di acquisto. Questo è spesso una tattica mercantile intenzionale dal momento che non tutte le vendite o le azioni possono essere necessari per generare i versamenti di affiliazione. Si deve sempre leggere la stampa fine in termini di ogni pay-per-sale accordo di affiliazione. Prove libere sono una strategia chiave per mantenere la commercializzazione incentivo competitivo questo decennio, e come modelli di distribuzione digitale dei media in continua evoluzione, le opportunità potrà solo crescere.
Non Andare In-House
Se il volume di azioni si guida diventa significativo, è più che probabile che il commerciante cercherà di portare il vostro rapporto in-house. La rimozione della rete di affiliazione dai risultati equazione risparmio sui costi profondo e immediato per il vostro partner commerciali - in quanto le reti di affiliazione carica mercanti fino al 30% di ogni azione completata, i commercianti saranno lieti lievitare la vincita come un incentivo per indurre l'utente in-house . Il mio consiglio è semplice: non farlo. Mentre la prospettiva di maggiori versamenti possono sembrare allettanti, in-house relazioni possono essere irto di difficoltà anche tra i gruppi più rinomati mercanti.
Reti di affiliazione forniscono un servizio importante per voi, agendo come un intermediario potente. Se siete andati in-house e un commerciante decide di bilk voi, non c'è alcun ricorso. Il mercante è solo rischiando il vostro rapporto. Infatti, se avete un mese di scoppio, in cui sono dovuto un assegno grande commissione, un mercante senza scrupoli può semplicemente decidere che il rischio di perdere il vostro referral vale stiffing si sull'assegno. In una rete di affiliati, le azioni di questo commerciante metterebbe a rischio il loro rapporto con la base di affiliazione che tutta la rete. Reti di buona volontà disattivare mercanti Deadbeat e combattere per voi se avete subito un torto. Alcuni commercianti si riverseranno o annullare le transazioni più di quanto dovrebbero, e la rete è un prezioso arbitro di tali controversie. È probabile che la tua rete è desideroso di dare il loro orecchio quando si hanno problemi. Essi riconoscono che l'integrità della rete si basa su un editore di qualità e la base mercantile. Non si può avere una rete di qualità senza entrambe le cose. E non dimenticate, la rete viene pagato con te! Così, quando il telefono squilla dal tuo manager affiliato contribuente cima, dire di sì alla schwag libero, ma dire di no ad andare in casa!
trackbacks } {7 i riferimenti}
comments… add one now } {0 commenti ... aggiungere uno ora }