Alguns anos atrás, eu o autor de um guia para incentivo de marketing de Incentivo Websites intitulado Mastering. Nele, eu compartilhei minhas observações da indústria e detalhada os passos que tomou para criar Topaz Financial, uma rede de sites de Incentivo que finalmente levou mais de 100.000 ações anunciante. Topaz financeiro também foi narrado na edição de primavera 2006 da revista Colby . Conforme caminhamos para uma nova década, eu quero compartilhar dois conselhos que eu espero que aqueles que atualmente são ou pretendem ser no marketing de incentivo , podem ser úteis.
Trials livres são Os novos leads
Há vários anos, não havia escassez de anunciantes ávidos por fazer parceria com os comerciantes de incentivo em uma base pay-per-lead. Enquanto eu me sento aqui escrevendo isso em 2010, é facilmente perceptível que a liderança pay-per-seguiu o caminho do dodo . Os poucos programas pay-per chumbo que permanecem payouts conceder bem abaixo do que é necessário para promover ativamente a eles. Pay-per-lead oferece sempre foram Santo Graal o comerciante incentivo de uma vez que permitem taxas de conversão, que são muitas vezes os de pay-per-venda de programas afiliados. Além disso, pay-per-lead programas oferecem mais consistência do que pay-per-venda programas desde os pagamentos são fixos, em vez de um percentual da venda final. Pagamentos fixos são sempre mais atraente para os usuários e converter a uma taxa significativamente mais elevada.
Ela deveria vir como nenhuma surpresa que no espaço do marketing de incentivo, o que importa no final do dia é a taxa de conversão. Cada elemento de um site de Incentivo, a partir do funil visitante para as ofertas individuais devem ser ajustados para dirigir a maior taxa de conversão e, finalmente, a maior receita por visitante. Em 2005, tivemos taxas de conversão tão alto quanto 20% em alguns pay-per-lead oferece.
Como verdadeiros pay-per-lead oportunidades (acho geração de leads) ter evaporado, um modelo relacionado continua a ser uma fonte viável de conversões: ensaios livres. Mais obviamente, ensaios livres não envolvem desembolso de caixa imediato dos usuários, levantando as taxas de conversão. Em segundo lugar, o funil de compra é muito mais curto e mais direto do que quase todos os funis de pay-per venda. Ensaios livres são um tipo de oferta, onde os objetivos do comerciante estão diretamente alinhadas com o seu. A dificuldade com pay-per-venda programas de afiliados é que o funil de compra é longo e pode ser totalmente confusa para o usuário. Muitas ligações de pay-per-venda da filial vai direcionar os usuários para uma página de destino que é irrelevante ou muito alta no funil de compra. Isso é muitas vezes uma tática comerciante não intencional, uma vez todas as vendas ou ações podem ser necessários para gerar pagamentos de afiliados. Você deve sempre ler as letras miúdas nos termos de cada contrato de afiliados pay-per-venda. Ensaios livres são uma estratégia fundamental para manter o seu marketing de incentivo competitiva nesta década, e como modelos de distribuição de mídia digital continuam a evoluir, as oportunidades só vai crescer.
Não Go In-House
Se o volume de ações que você disco torna-se significativo, é mais do que provável que o comerciante vai procurar trazer o seu relacionamento em casa. Remover a rede da filial da equação resulta em economia de custos profunda e imediata para o seu parceiro comerciante - uma vez que redes de afiliados comerciantes cobrar até 30% de cada ação concluída, os comerciantes de boa vontade o galo até o seu pagamento como um incentivo para atraí-lo em casa . Meu conselho é simples: Não faça isso. Embora a perspectiva de pagamentos mais elevados pode parecer sedutor, in-house relacionamentos podem ser repleta de problemas, mesmo entre os conjuntos de comerciante o mais respeitável.
Redes de afiliados prestar um valioso serviço para você, agindo como um intermediário poderoso. Se você já passou em casa e um comerciante decide bilk você, não há recurso. O comerciante só é arriscar seu relacionamento. Na verdade, se você tem um mês blowout em que são devidos uma comissão de seleção de grande porte, um comerciante inescrupuloso pode simplesmente decidir que o risco de perder suas referências vale stiffing você no cheque. Em uma rede de afiliados, as ações deste comerciante colocaria em risco seu relacionamento com base nessa rede de afiliados inteiro. Redes de boa vontade comerciantes desactivar caloteiro e lutar por você, se você foi injustiçado. Alguns comerciantes irão reverter ou cancelar transações mais do que deveriam, ea rede é um valioso árbitro de tais disputas. É provável que você achar que sua rede está ansioso para dar o seu ouvido quando você tem problemas. Eles reconhecem que a integridade da rede baseia-se em uma editora de qualidade e base de comerciante. Você não pode ter uma rede de qualidade, sem ambos. E não se esqueça, a rede é pago quando você faz! Então, quando o telefone toca de seu gerente pagador topo da filial, diga sim ao schwag livre, mas dizer não para ir em casa!
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